ما الذي يجب أن تعرفه عن شراء مشروع تجاري؟
عندما تجد نشاطًا تجاريًا ترغب في شرائه، هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها قبل اتخاذ قرار الشراء.
تحقق من الصفقة بعناية وأجب عن الأسئلة أدناه. ستساعدك الإجابات في تحديد ما إذا كان العمل الذي تشتريه يمثل استثمارًا آمنًا.
- لماذا يبيعه المالك الحالي؟
- ما هي إمكانات النمو التي تتمتع بها الشركة؟
- إذا كان العمل في حالة تراجع، فهل لديك العناصر اللازمة لإنقاذه وجذب نجاح العمل؟
- هل الشركة في وضع اقتصادي ومالي آمن؟ هل قمتم بالتدقيق المالي؟ هل قمت بتحليل البيانات المالية للسنوات المالية السابقة؟ هل قمت بتحليل الضرائب التي دفعتها الشركة خلال الخمس سنوات الماضية، قبل شراء الشركة؟
- هل شاهدت نسخاً من جميع العقود الجارية؟
- هل الشركة قيد التحقيق أم تم التحقيق معها من قبل أي جهة حكومية؟ وإذا كان الأمر كذلك، فما هو وضع التحقيقات؟ ما هي نتائج أي تحقيق سابق؟
- هل هناك أي دعوى قضائية أو تحكيم معلق تكون الشركة طرفًا فيها؟ وإذا كان الأمر كذلك، فما هو وضع هذه الدعوى؟
- هل على الشركة ديون أو التزامات أخرى؟ وإذا كان الأمر كذلك، فما هي هذه الديون أو الالتزامات المترتبة وما هو مقدارها؟
- ما هي نسبة مستحقات الشركة المتأخرة عن السداد؟ كم عدد المطالبات المقررة سنويا؟
- كم عدد العملاء لدى الشركة بشكل منتظم؟
- من يشكل السوق لهذا العمل؟ أين يتواجد العملاء؟ هل يتم تجميع جميع العملاء محليًا أو وطنيًا أو منتشرين في جميع أنحاء العالم؟
- هل هناك اختلافات في إيصالات الشركة من موسم إلى آخر؟
- هل يولد كل عميل حالي جزءًا كبيرًا من إيرادات الشركة الحالية والسابقة؟ إذا كان الأمر كذلك، فهل ستكون الشركة قادرة على البقاء حتى بدون وجود مثل هذا العميل؟
ضع في اعتبارك أن القدرة على الحفاظ على العمل على الأقل بنفس المستوى بعد الشراء تتناسب طرديًا مع أوسع قاعدة ممكنة من العملاء، وإلا إذا كانت الشركة تخدم عميلًا واحدًا بشكل أساسي، فإن فرص الحفاظ على نشاطها بعد الشراء تكون ضئيلة. منخفظ جدا .
