Ce ar trebui să știi despre cumpărarea unei afaceri?
Când găsești o afacere pe care ți-ar plăcea să o cumperi, este necesar să iei în considerare câteva aspecte înainte de a decide dacă să cumperi.
Verifică cu atenție afacerea și răspunde întrebărilor de mai jos. Răspunsurile te vor ajuta să determini dacă afacerea pe care o cumperi este o investiție sigură.
- De ce o vinde actualul proprietar?
- Care este potențialul de creștere pe care îl are afacerea?
- Dacă afacerea este în declin, deții elementele necesare prin care să o salvezi și să atragi succesul afacerii?
- Afacerea se află într-o situație economico – financiară sigură? Ai întreprins un audit financiar? Ai analizat situațiile financiare aferente exercițiilor financiare anterioare? Ai analizat impozitele plătite de societate în ultimii 5 ani, anterior cumpărării afacerii?
- Ai văzut copii ale tuturor contractelor aflate în derulare?
- Societatea se află sub investigație sau a fost investigată vreodată de vreun organism guvernamental? În caz afirmativ, care este stadiul investigațiilor? Care au fost concluziile oricărei investigații anterioare?
- Există vreun litigiu pe rolul instanțelor judecătorești sau de arbitraj în care societatea este parte? În caz afirmativ, care este stadiul acestui litigiu?
- Societatea are datorii sau angajamente de altă natură? Dacă da, pentru ce sunt asumate aceste datorii sau obligații și care este cuantumul lor?
- Care este procentul creanțelor societății trecute de scadență? Câte creanțe se prescriu anual?
- Câți clienți are societatea în mod constant?
- Cine alcătuiește piața pentru această afacere? Unde sunt localizați clienții? Toți clienții sunt grupați local sau național ori sunt împărțiți pe întregul glob?
- Există variații la încasările societății de la un sezon la altul?
- Fiecare client dintre cei existenți generează o parte semnificativă din încasările actuale și trecute ale societății? În caz afirmativ, afacerea va putea supraviețui chiar în absența unui astfel de client?
Rețineți că posibilitatea de a menține afacerea, cel puțin la același nivel și după cumpărare, este direct proporțională cu o bază de clienți cât mai extinsă, altfel, dacă afacerea deservește în principal un singur client, șansele de a-i menține activitatea după cumpărare sunt foarte reduse.
